Étude de cas : Stratégie SEO & Rédaction d'un site web de photographe 📸
Début février 2024, j'entre en contact avec une photographe basée à Chambéry, en France.
Le feeling passe bien lors du premier entretien vidéo.
Une semaine après, elle m'annonce qu'elle veut que l'on travaille ensemble pour la totalité de son site :
👉 Stratégie SEO + Rédaction des pages + Design dans le CMS.
Situation de départ
👉 La photographe est spécialisée dans les thématiques maternité, grossesse et famille.
Elle vient de se lancer à son compte il y a 6 mois. C'est tout récent, certes, mais elle n'a pas chômé : grâce à son réseau proche (famille et amis), elle a déjà pu photographier plus d'une dizaine de clients différents.
Pour sa crédibilité, c'est parfait, car on a déjà des preuves sociales solides qui démontrent son expertise.
Elle a déjà commencé son site web avec Wordpress, sur les conseils de plusieurs amies indépendants. Pour elle, c'est une galère pour rendre le site responsive, d'autant plus qu'elle ne maîtrise pas bien les outils informatiques.
Le site n'a qu'une page d'accueil sans un vrai texte qui nous permet de comprendre les services proposés.
Le point fort de sa stratégie marketing, c'est son compte Instagram où elle est très active :
- Publication quotidienne de stories.
- Publication hebdomadaire de posts.
- Une page bien brandée au niveau du style et des couleurs.
- Un ton de voix poétique et adapté à son public.
- Elle a pu rencontrer d'autres photographes de sa thématique, basées dans des villes différentes.
- Elle a généré 2 clients grâce à son contenu.
C'est un bon début, mais pour générer un flux de clients constant, cela prend du temps, surtout sur Instagram où les photographes indépendants pullulent.
C'est pourquoi elle a décidé d'étendre sa source d'acquisition au SEO.
Ce canal organique est beaucoup moins prisé par les photographes, souvent par manque de connaissances ou manque de confiance en la solution.
Objectifs du projet
Pour avoir une ligne directrice au niveau SEO, nous avons discuté de ses objectifs de chiffre d'affaires et du délai de livraison.
- 72 séances photos avec une formule classique d'1h de shooting.
- Publier toutes les pages du site au 30 septembre 2024.
J'ai toutes les informations pour pouvoir valider ses objectifs avec un audit SEO plus approfondi.
Audit du potentiel SEO
La photographe vend 3 prestations principales :
- Grossesse : elle photographie les femmes durant leur grossesse et post-natal.
- Nouveau-né : elle photographie les femmes quelques jours après l'accouchement, avec le bébé et leurs proches.
- Famille : elle photographie les femmes post-natal plusieurs mois après l'accouchement. Les photos se font aussi avec les autres membres de la famille.
J'ai décidé de cibler 3 mots-clés pour 3 services.
Une fois que j'ai estimé le volume de trafic ciblé, je calcule le nombre de leads mensuel que la photographe peut générer avec son site web.
Je n'ai pas pu précisément estimer le taux de conversion d'une page dans le domaine de la photographie.
Je prends donc une marge de sécurité avec un taux de conversion de 3%.
D'après mes calculs, la photographe attire donc 6 leads par mois, via son formulaire de contact ou par téléphone.
D'après elle, dans 95% des cas, un client qui la contacte fait appel à ses services.
Pour prendre de la sécurité, disons qu'elle génère 5 projets photos par mois, soit 50 projets photo par an — si elle travaille 10 mois effectif sur une année.
👉 Avec 2 clients Instagram générés par mois, elle arrive au compte de 70 clients par an.
L'objectif visé est atteignable. Passons à la suite pour la mise en place.
Stratégie mise en place
Optimisation sémantique en local
La photographe veut se référencer dans la région de la Savoie. Elle peut se déplacer jusqu'à 45 minutes de chez elle en voiture.
J'ai donc axé ma stratégie SEO en local sur plusieurs villes aux alentours de Chambéry, telles qu'Annecy et Aix-les-Bains.
L'idée est de se positionner sur des requêtes généralistes de la thématique, sans forcément inclure le nom de la ville.
Je préfère donc inclure la localisation de la photographe de manière organique dans le contenu via des références aux lieux où elle photographie.
Structure du site
J'ai construit un plan de site grâce à mon étude SEO, tout en combinant aux besoins de la photographe.
- 3 pages services qui se positionnent indépendamment sur un mot-clé différent.
- Une page d'accueil pour présenter les différents services brièvement et qui se trouve derrière l'objectif.
- Une page "à propos" pour se positionner en local sur "requête + ville".
- Une page "contact" pour donner les infos de disponibilité, de localisation et pouvoir poser des questions.
- 7 pages secondaires qui présentent respectivement une étude de cas client.
Rédaction des pages
Template pour les pages services
J'ai créé un plan de page commun aux 3 pages services pour uniformiser le site et garder une certaine constance dans le contenu.
- L'en-tête avec un texte d'introduction des différentes prestations par page.
- Différentes sections qui présentent chaque prestation du service avec un lien vers un cas client correspondant.
- Teaser sur l'histoire et le parcours de la photographe.
- Les tarifs des différentes formules.
- Une FAQ pour répondre aux questions fréquentes de ses clientes.
- Une section pour réserver sa séance photo.
Template pour les pages secondaires
J'ai aussi créé un plan de page commun aux 7 pages secondaires qui sont des études de cas clients.
- L'en-tête avec un titre principal bien précis sur la prestation délivré.
- L'explication de la séance photo qui met en avant les qualités et le style de la photographe.
- Un témoignage de la cliente.
- Une présentation de la photographe un peu plus personnelle que dans les pages mères.
- Une FAQ concernant ce type de séance spécifique.
- Un CTA pour inviter le visiteur à réserver une séance.
Ton de voix et style d'écriture
👉 Ça a été le plus gros challenge en rédaction SEO de ce site web.
La photographe voulait garder une certaine authenticité dans son contenu, toujours fidèle à ce qu'elle publie sur Instagram et à son audience cible.
Le ton de voix doit être poétique et assez "doux", car les personas cible sont des mères enceintes ou en post-natal.
J'avoue qu'il n'a été pas facile de jouer avec ce style d'écriture et les contraintes liées au SEO.
Il nous aura fallu plusieurs allers-retours dans Google Docs pour arriver à un résultat 1) qui convient à la photographe et 2) qui respecte les règles du SEO.
Au final, le résultat est au rendez-vous.
Le choix du CMS
Je n'ai pas eu du mal à convaincre la photographe d'opter pour une solution plus facile à maîtriser que WordPress.
Après quelques recherches, j'ai vu que WordPress utilisait un thème spécialisé pour les photographes appelé Flothemes.
Grâce à leur succès retentissant auprès de leur audience, ils ont créé leur propre CMS du nom de Pixieset, entièrement dédié pour les photographes :
- Système de galeries partagées.
- Template de devis/facture.
- Possibilité de se faire payer via la plateforme.
En plus de toutes ces fonctionnalités, Pixieset est facile à prendre en mains, même par les débutants :
- Système de "glisser/déposer".
- Templates de blocs.
- Création de blocs de manière intuitive.
- Gestion du responsive quasiment inexistante.
- Prise en charge du SEO (meta, slug, headings, bon score dans PageSpeedInsights...).
Pour ce projet, ce CMS a été le choix parfait :
- Il ne nécessite pas l'implication d'un développeur, ni d'un web-designer.
- Il regroupe toutes les fonctionnalités pour le SEO.
Design des pages
Ayant déjà créé mon premier site sur Squarespace, j'avais déjà de bonnes bases au niveau du webdesign.
👉 Cependant, la photographe a préféré prendre le lead sur cette partie.
Ayant déjà créé elle-même le branding de sa page Instagram, elle voulait rester maîtresse de l'identité visuelle.
Je suis alors intervenu en tant que conseiller UX (l'expérience utilisateur) pour chaque page :
- Choix des polices, de leurs tailles, du gras pour chaque élément de texte.
- Conseil sur le type de couleurs à mélanger.
- Conseil sur les espaces entre chaque bloc pour favoriser une bonne lisibilité.
Nous avons même rajouté certaines sections qui peuvent augmenter le taux de conversion.
Exemple : une section qui renvoie vers des services complémentaires.
Actions en cours/à venir
- Rédaction des balises meta title et description.
- Création des slugs et maillage interne/externe.
- Paramétrage de l'hébergeur O2Switch.
- Publication de toutes les pages.
- Vérification du responsive et des headings.
- Enregistrement du domaine dans la Search Console.
- Optimisation de la fiche établissement.